エッセイ、ドンキーマカセ、商品化は優しい?難しい?
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エッセイ、
ドンキーマカセ、
商品化?優しい?難しい?
これは、新商品を市場に出す際の最大の課題です。
でも、新商品の市場や、それに類似しる商品の市場、およびライバルメーカの動向である程度予測がつくはずです。
ですが、新市場に異分野から出動すると、少なくともポリシーが変化しているはずです。
その変化にマッチした、仕様に仕上げてあれば、思わぬ隙間を突きバカ売れするケースもあるのです。
それは、顧客が教えてくれるケースです。
その意味ではマーケッテングリサーチをする価値は多いにあります。
その際も、切り口を変える工夫が必要です。
すると、顧客は、これが欲しかったのだと顧客の要望にマッチするのです。
その実例が最近、ワークマンで起きたのです。
これまでは、作業服関係、工事現場関係の商品がほとんどで、丈夫で長持ち、安価です。
色合いも、昔の現場向きの色合いで地味の一言にまとまれれる色でした。
ところが、何と別ブランドで開店したブランドが釣り客、登山客など一寸、質の違う顧客が買い求める
ブランドです。
そのため、色合いも美しく、しかも、価格は通常レベル、品質はこの種メーカの品質より良く、価格は安価なのです。
なぜ、品質をあげ、色彩も明るい色等にまとめ、さらに価格が通常です。
勿論、この種メーカの価格はワークマンの価格より場合により3位、あるいは5割アップ位です。
すると、顧客の種類が変わり、一般の人も立ち寄りやすくなったのですと、
是は、新規市場のすきまが存在していたのです。
この種市場は、あらゆる業種の存在するのです。
ただ、下請けメーカや零細企業では、残念ながらチャレンジする力(お金、才能、社員)が無いのです。
それで、みすみす気が付いていてもチャレンジ出来ないケースが有るはずです。
でも、これはチャレンジャーの意識と現実化する手段の選択の間違いです。
お金は、金融機関を説得することが必要です。
ここで説得できなければ、説得可能な金融機関は、全国あるはずです。
その意味では、ネタなしの企業、個人事業家は、残念ながら衰退の道を進むだけです。
でも、やる気が有れば、ネタなど発掘できるのです。
情報があふれているこの世界、その選択眼は?
それはプロにお任せを。
ただ、その時でも、自らチャレンジしたい分野だけは、決定しておく必要が有ります。
なお、 ある機関が新商品を発売するに当たり、情報調査(技術、商標、意匠、著作権など)を要請したのですが、
その結論をあまり深く検討せずに、公表してしまった事例があり、後日禍根を残さなければありがたいのですが?
というような事案もあります。
あなたは、自社ブランドをめざし、新商品を開発中ですか?
是非、一度、顔見世を。
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