チャレンジャ―の生き様、

競争優位の終焉 市場の変化に合わせて、戦略を動かし続ける

日本経済新聞出版社

本

国際統合報告論 ―市場の変化・制度の形成・企業の対応―

同文舘出版

本

市場⑧－３

⑪－１１８

◎市場

これは、社会の変化と、構成人の変化、および国際関係の変化で、大きく変貌する。

特に、構成人の変化は、趣向も好みも、発想も、あるいは、人生の方向性にも大きく変化が見れらる。

しかも、市場は、日本人の中でも高齢者と若者で、全く違うのです。

これには、販売方法、価格、陳列、運送などと地域性も加味する必要が有るのです。

◎市場の見極め

是には、見込み客情報の獲得にも、違いがでるのです。

①アウトバウンド型の手段、例えばエベント出展、ダイレクトメール、など、

②インバウンド型の手段として、ＷＥｂサイトやセミナーなどとの併用して必要な情報を

継続的に発信し、見込客から企業に問い合わせるような仕組み、適格な顧客獲得法など、

③無料のセミナーで必要な顧客に直接に情報を届ける手段などです。

◎市場の変化

これは、世界市場、国内市場と地域別に市場にも変化があり、構成人口の年齢にも大きく左右されるのです。

最近は、高齢者の買い物客へ市場が出向くのです。

いわゆる、移動販売が多く活用される時代です。

特に、コンビニが近くの市町村の高齢者、買い物できない世代に限定品の展示型移動販売車で定期的に

運用する方式で、しかも、時間割的な配送での必需品の展示です。

勿論、商品情報、この移動販売は者がマーケテングと顧客志向を同時に収集する活用法です。

それは、まさにダイレクト配送に近い市場の移動です。

◎一方、都会の郊外には、大型店舗の展開と、都内にこじんまりとした店舗の展示、

および都会でのびっくりドンキー的な煩雑、多様で安価な商品の展示で顧客を獲得する市場なども脚光を浴びてきている。

それらは、食料品だけでなく、嗜好品、生活必需品まらリフォーム受付までも展開してきており、店なるシステムが

大きく変化する時代です。

◎あなたの企業は、どこの位置しますか？

超えは、客のいない市場へ［餌］を垂らしての、それは無駄になるのです。

これは、いつの時代でも同じですが、撒き餌がいるのか、魚が最初からいるのか？

それとも魚と餌を同時に呼ぶのか？

色々な手段をとる必要のある時代です。

◎それは、新規参入者にもチャンスが有るとのことでう。

すべて、変化は、市場開拓の大きなエネルギーです。

万博しかり、オリンピック叱りしであり、このおおきなエベントに便乗する市場があるのです。

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