チャレンジャーの生き様
開発Ｂｌｏｇ

自社ブランドを目指す？

顧客開拓のアドバイザー

市場創造のナビゲーター

新商品開発支援アドバイザー

◎実行

⑨－１０

⑪－１８６

◎実行は、すべてに勝る現実の成果です。

①成功、失敗の成果は、現実を映す鏡です。

②この結果をしっかりと受け止め、次のステップにします。

③それが、実行の最大の成果です。

④投資も最小限で済みますし、

⑤市場の選択もある程度の予測ととの整合性をはかり知ることができます。

◎試作、試販売

①それは、発想者、アイデア提供者にとっては、壱番気になる結果です。

②しかも、ある程度の予測ができるのです。

③市場情報は、顧客情報であり、経営のめどをつけるのにも重要な指標です。

④既存市場なら、ライバルや市場規模もわかっており、すぐに販売高も予測できるのです。

⑤即ち、敵が明確なのです。

◎未開の市場

①この市場を開拓、創造するには、ベンチャー企業の心がけが不可欠です。

②無から有を創るギリシャ哲学の現実を体験するのです。

③この野心がなければ、新商品での起業など無理です。

④それくらい、市場開拓は顧客創造と同じであり、しかも、砂漠に下駄を売るようなものです。

◎あなたは、そのくらいの野心はありますか？

其れが企業家、あるいは事業家の心意気です。

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チャレンジャー・セールス・モデル 成約に直結させる「指導」「適応」「支配」

海と月社

本

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