開発ｂｌｏｇ

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◎経営者（トップ）③－１３

⑪－２００

経営トップは、社員および、社員の家族の生活の責任も負う。

①社員だけでなく、地域の関係もあり、単なる個人的な責任の範囲でない。

②その重責には、半端でない苦痛があるが、ほどほどの責任感覚でないと、押しつぶされる。

それは、本末転倒です。

③責任と成果は、初期の段階では責任が重いかもね。

④次第に成果が出ると、その対価もある程度応分の配分を自ら決断できる。

⑤そうでないと、やっていかれなくなる。

◎トップは

①目先と直近と数年先と、10年先位の近・遠視眼が必要である。

②直近は、日々の資金繰り、顧客の状況、売り上げの現状把握、

③来年などの近間では、やはり、来年度の経営経計画とその武器となる商品の選択。

④5年から10年後の企業の絵図は、社員数は、売り上げは、市場の変化は、利益は、国政の変化は？

⑤まさに国際情勢も関係する最近の市場環境であり、先が読めない感じもします。


⑥でも、そこに予測のシュミレーションを組み込む必要が有り、現実オンリーでは、明日はないのです。

◎将来の展望は、

①市場の変化が最大、

②顧客の趣向の変化は？

③自社の武器となる技術、ノウ・ハウは？

④連携関係は？

⑤業界の動きと見込みは？

◎グループ化の可能性は？

①国策でのグループ化、例えば銀行関係、農協関係、

②投資企業の動きは？

③これらの企業の目に留まる強さは？

④中国の出方、

⑤アメリカの動き（アメリカオンリーの動きは？）

⑥欧州（ＥＵ）の動きは？

◎自社のメンバーの成長具合は？

①遠近の予測の可能性を読める人財の育成は？

②トップの交代時期は？

③実力主義化？親族主義なのか？

④人間主体なのか？能力主体なのか？

デモ、このバランスが大きな決断力の違い。

⑤精神の強弱なのか？

⑥経営理念、理想主義なのか？

◎あなたは、どのような判断基準ですか？

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チャレンジャー・セールス・モデル 成約に直結させる「指導」「適応」「支配」

海と月社

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2018-08-11

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