再出発の門出、ベンチャー企業の生き様、

D社の思惑

この企業は、技術をドイツから輸入した企業であり、世界初のバンド系建材（大型サンドイッチ複合板）の

先駆社なのです。

それで、建築基準法もこの企業で企画されたようなものです。

対比する基準は、ドイツ規格ですから。

それをＪＩＳ規格に修正する必要がありますが、そのモデルはこの企業が提供する資料によるのです。

まさに、規格を創設させた企業なのですから、製造可能なレベルの規格になるのです。

でも耐火、防火などの基準は、やはり厳しく、簡単に基準をパスするレベルでないのです。

色々な工夫が組み込まれ、コストアップになっているのです。

でも、人命などの保護する大型物件などでは、耐火４時間とか３時間とか、要求されるのです。

それで、やはり燃えない石膏ボードとの組み合わせは、ドイルでも必須でした。

勿論、芯材はロックウールで高さ１００～５０ｍｍ位の円柱を表面材に立てに敷き詰めた構成です。

その為、重量があり、人での施工は無理があり、機械での施工による内容のカタログにある説明です。

日本でも、原則は個の構成になるのでしょうが、それではＩＧ社の特徴は，無くなります。

そこで、いろいろな実験を重ねて、耐火２時間とか３時間などの市場はＤ社にお任せして、ＩＧ社はそれ以外の耐火、防火の市場にターゲットを絞り、市場のすみわけを提案したのです。

そして、ＩＧ社は建物の大きさにおいても敢えて制限を設けたのです。

それは、６００平米（１物件）までの建物を主体に受注します。

これより大きな面積の部件は、Ｄ社に情報提供をします。

また、サイデング材関係のＤ社の習得権利を１０件まとめて購入します。

と、相手の大きな優位点を提案したのです。

勿論、Ｄ社の開発担当役員は、快く受諾してくれましたのです。

これをきっかけに親密度は、さらにアップして情報交換やコイル（鉄板の情報）なども、

直通電話で収取できる関係になったのです。

　この大きな効果は、その後の市場競争においても有効に働き、両社ともこの複合版市場での独占的な

市場性の獲得をしたのです。

今もそれは生きているらしく、大型物件はＤ社、小型はＩＧ社ですが、輸送距離の関係で近間の

物件は、大型でもＩＧが受けるようになったようです。

是こそライバルとの共存です。

現在もライバは、Ｄ社以外、出現していないのです。