チャレンジャーに気様、第二創業、開発型営業マン処遇
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第二創業
開発型営業マンの処遇?
この時期までの営業部のシステム、組織は、第二創業を契機に、変化するはずでした。
でも、トップが依然のトップのイエスマンであったため、形はかわれど中身が不変の好ましくない組織でした、
これには、営業マン、特に、開発型営業マンの落胆は、半端でありません。
何せ、大幅な変更が期待されたんですが、結果は、変わり映えしない、首のすげ替えだけでした。
特に、ココで、開発型営業マンとは、
①新規顧客の開拓、
②新規な市場ン開拓、
③営業取引のパターンを変えるシステムの構築などです。
勿論、御用聞きスタイルの営業活動は、2割でいいのですが、通常の営業マンは、10から9割が御用聞きです。
これでは、新規な市場や顧客の発掘は、土台無理です。
ところが、入社時期から、実質的にこの開発型営業活動をしている営業マンがおり、
その処遇は、何と?最低の評価なのです。
これでは、営業部が変革するなど、ありえない現状です。
しかし、この開発型営業マンは、よく研究所に来て、顧客の情報や、顧客からの要望を伝えるのでした。
このシステムこそが、開発型営業マンと研究所の一体化なのです。
すると、新規な市場や新規な顧客が発掘できるのです。
しかし、このやる気のある開発型営業マンは、やはり評価に不満があり、ますます、孤立化の道をたどるのです。
その結果は、定年前の退職につながるのです。
しかも、顧客の中で彼の営業活動を注視しているトップがおり、そこがヘッドハンテングしたのです。
是には、さすがと思いました。
しかも、この新規な市場でも、大きな顧客を引き連れての就職であり、さらに、役員待遇での入社です。
是には、やる気、満々ですね。
これが開発型営業マンの活用法なのです。
まさに、銀座のホステスが顧客を引き連れての店の変更です。
店は、単に間借り人なのです。
あなたは、どのタイプの営業マンですか?
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